教育信息化竞争由“春秋”走向“战国”

 专家点评     |      2019-08-28 14:34

  教育信息化正从1.0时代不如2.0时代,新的行业机遇,也引得腾讯、阿里等互联网巨头纷纷入局,而随着这几大互联网巨头的加入,整个教育信息化行业迎来了一次大的升级和洗牌。


  新的外部势力的进入,将对行业已有头部企业产生一定的冲击,面对冲击,头部企业往往采取两种应对措施。一种是“加高城墙、扩宽护城河”,不断提高进入门槛;另一种则是寻求联合,抱团取暖。多种力量不断融合发展,带来教育信息化行业正以前所未有的速度发生改变。



  教育信息化企业在这样的竞争环境下,逐步出现了一些变化,这些变化主要体现在以下几个方面:


  第一,头部企业逐步形成,马太效应明显;


  根据招投标数据硬件产品供应商来源统计分析,智能硬件供应逐步被鸿合、希沃等少数几家厂商所占据,这些采购量巨大的教育设备被头部企业所主导,其他公司想要再进入这个行业领域,门槛被提高。


  相比于学校采购的重点大件产品,小型化、非主流化的硬件设备,市场的分散中标要好很多,虽有个别领域存在少数几家企业占据的现状,但是相对而言,其他企业进入的门槛并不算高。




  第二,设备研发成本逐步走高,创新投入加大;


  巨头企业的闯入,使得原有的相对平衡的状态被打破。各家公司为了生存,一改过去创新迭代频率不高的问题,纷纷加大研发投入力度,力图通过技术创新,来拉高自己的行业竞争优势。这种整个行业的水涨船高,自然使得中小型企业的生存空间被进一步挤压,中小厂商由于出货量低且品牌知名度和美誉度不高,缺乏议价权,单纯依靠薄利多销的策略,只能是艰难维系。通水,受上游原件和原材料成本持续走高影响,头部几家毛利率也受到了或多或少的冲击。


  第三,突出重点,强强联合;


  对于大多数中小型企业,智慧校园市场所涵盖的领域众多,依靠自身的能力无法实现全覆盖。为规避风险,教育信息化公司往往采取重点建设一两个拳头优势产品,在这个细分领域取得竞争优势,形成一定的知名度和口碑,为进入其他领域打好基础,而对于学校需求的其他产品,则采取强强联合的策略。这种策略上的多样化,既分散了学校和供应商的压力,同时避免了垄断市场的形成。




  第四,渠道竞争更为激烈,得渠道得市场;


  在头部几家优势企业的竞争中,渠道竞争也相比过去更为激烈。随着技术优势所带来的门槛提升,众多厂家转而寻求商务渠道上的突破。通过近两年对教育信息化企业商务、市场、销售人才的招聘需求统计,招聘需求增长在20%以上。各家对于这些方面的人才所提供的薪资也水涨船高。不仅是对专业人才的需求大增,各个厂商对集成商的扶持力度也不短增加,各种扶持让利,让教育集成商迎来了春天。从这个方面看,现在智慧校园厂商的竞争已经在各个方面全面升级,市场竞争正式进入“战国”时代。


  第五,硬件逐步向头部靠拢,软件还处于群雄逐鹿;


  相比于硬件厂商的白炽化竞争,软件厂商在市场占有上的竞争就相对温和一些。这一方面是由于行业进入门槛不高,且市场上处于绝对优势的企业很少,另一方面就是软件技术升级换代频率很高,很难有一家公司能够长久的单纯依靠技术产品优势而长久霸占市场。软件市场上的相对蓝海,也是吸引阿里和腾讯巨头进入的一个很重要的原因,这些公司凭借自己的匹配和技术人才优势,打开信息化市场的可能性更高。所以可以预见在不久的将来,智慧校园软件行业必将迎来一波转变。教育信息化软件企业如何在这种市场环境下生存,是每家公司都不得不思考的问题。