腾讯智慧校园盈利模式?业内人独家分享

 行业资讯     |      2019-09-09 09:35

在讲腾讯智慧校园盈利模式之前,先来了解下智慧校园(教育信息化)行业的常见两种盈利模式:一是传统招投标模式,二是C端收费模式。智慧校园是教育信息化行业的产品通用词,就产品和模式来说智慧校园任然属于传统招投标模式,C端收费是基于智慧校园产品的互联网属性延伸的新盈利模式。首先我们将智慧校园(教育信息化)的两种主流盈利模式来阐述。



一、传统招投标模式

智慧校园产品主要针对的客户群里是公立学校,通过信息化技术与物联网结合实现校园的智慧管理和教学。针对国家单位的生意自然离不开《招投标法》,即企业通过招投标的方式将智慧校园产品提供给学校,验收合格之后等待项目回款。招投标盈利模式时间周期长,关系运作复杂,如果没有行业经验和一定人脉资源的创业者,这种项目做起来比较吃力,需要一定的时间积累。



二、C端收费模式

智慧校园是基于互联网技术形成的产品形态,通过信息技术实现教育局、学校、家长、孩子的互通互动,已达到高效的校园管理和教学工作。在基于以互联网为背景的基础上,最近几年智慧校园C端收费模式应运而生,常见的模式有将智慧校园产品售卖给学生家长,通过服务和产品收费模式达到盈利。C端收费模式相对传统招投标模式门槛低,业务拓展快,但是却存在一定的壁垒,比如地方政策的变化会阻碍C端收费的推进。



三、腾讯智慧校园的盈利模式

在了解完智慧校园(教育信息化)行业的盈利模式之后,下面在讲讲腾讯智慧校园的盈利模式。


腾讯智慧校园产品背景

腾讯智慧校园是腾讯教育事业部旗下的一款教育信息化产品,于2018年正式向市场推广。为什么腾讯会选择进军教育信息化行业,这里网上说法很多,但是企业的决策离不开一个原因:那就是利益。第一,教育信息化是一个大市场,想进来分一杯羹;第二,通过腾讯的互联网技术和品牌影响力可以快速切入市场。


腾讯智慧校园的产品形态

腾讯智慧校园的产品是基于微信为载体的一款智慧校园管理平台,该平台对代理商部分开源,代理商如果有一定的开发能力可以通过腾讯智慧校园的开发端口,开发部分功能或介入其他信息化产品。有接触过智慧校园行业的朋友,大家一定知道,智慧校园产品除了管理平台还有很多其他的应用和硬件结合,但是腾讯智慧校园只有一个管理平台,连一些复杂点的应用都没有。(传说,腾讯智慧校园是腾讯教育事业部下很小的一个部分负责,公司没有投入太多精力研发,做成一个管理平台的框架之后就丢给了这个部门自己发展)


腾讯智慧校校园盈利方式

目前腾讯智慧校园(智慧校园管理平台)分为三个版本:基础班、标准版、高配版。每一个版本权限和功能会随之增加,具体的功能模块这里就不做详细介绍了。关于盈利模式,腾讯智慧校园是“平台+账号”的形式,“平台”即根据不同的版本卖给学校,由学校付费,例如在湖北地区,腾讯智慧校园基础班4万、标准版6万,高配版8万。“账号”即每个学生在使用腾讯智慧校园的时候会用到几个账号“学生账号、家长账号、老师账号”,3个账号加在一起每年对家长收取60-100元/年的费用。



腾讯智慧校园项目的优劣势

不管做什么项目,适合自己的才是最好的,那么腾讯智慧校园项目在运作的时候有哪些优劣势,适合哪些人呢?


优势一:借助腾讯的名气,好在市面上推广。腾讯智慧校园打着“腾讯”的名号,不用多说什么,客户都会因为“腾讯”的名气而记住产品,免去了对客户解释企业背景实力的事情了。


优势二:可融合拓展,便于项目整合实施。当我们在面对学校客户的时候可能会面对多种多样的需求,没事,腾讯智慧校园最大的亮点就是,自己没有的可以嫁接其他厂家的产品进来。


除了上面两点主要的优势,目前腾讯智慧校园的优势确实没啥了。那么腾讯智慧校园的劣势有哪些呢?


劣势一:产品盈利模式利润难操作。向学校收取腾讯智慧校园平台费用4-8万,感觉卖了个平台除去成本,还不够做项目花费的商务成本。向C端收账号费,看起来确实是利润的来源,举个例子,一个学校学生1000人,如果每年每个学生账号100元,每年就可以躺挣10万。醒醒...还忘了说,每个账号的收的钱腾讯公司会收一部分,自己躺挣的钱少了一部分;还没完,想要每年都收到钱是不是得学校每年都要用,于是每年都要去花费商务费让学校领导继续用;还没完,对于一些地区政策要求想C端收费的现象是被禁止的....


劣势二:产品功能过于简单,需依赖其他同行厂家。刚刚已经提到过,腾讯智慧校园的产品太过简单,拿着腾讯自家的智慧校园搞定客户实在太难,腾讯智慧校园平台除了一些数据流管理和账号权限,其他真正核心的功能是没有的。因此,想要满足客户的需求要么就有大量的同行厂家的资源做融合,要么自己有开发团队,自己开发。


劣势三:做代理门槛高,易淘汰。腾讯智慧校园在每个省份招募代理商的要求是相当高的,不是大的教育信息化集成商连资格都没有;如果你有幸有实力做了腾讯智慧校园的代理商,每年要求的业绩是必须完成的,完成不了下一轮代理权可能就会被取回了。没办法,谁让腾讯大哥牛呢!


好了,今天关于腾讯智慧校园及其盈利模式就讲到这里。做腾讯智慧校园项目一定要充分结合自己的实际情况,别盲目选择。当然如果你有一定的教育圈人脉,想找一个能一起相互扶持,一起成长的厂家合作伙伴,那就加入我们吧。亿策智慧校园,愿与您背靠背一起成长!


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